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络营销即是通过络来卖商品，以取得盈利的上商业活动，下面是小编精心整理的络营销策划书范文，供大家学习和参阅。
公司络营销策划书范文
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”站，在站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全国各地综合站的友情连接。
五、络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定站构建计划，并领导实施站建设。
(2)站日常维护、监督及管理。
(3)站推广计划的制定与实施。
(4)上反馈信息管理。
(5)独立开展上营销活动。
(6)对公司其他部门实施上营销支持。
(7)上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。
3.在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上费、络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建站交互平台
公司站作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的站平台。
构建站应注意站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定站推广方案并实施
具备了一个好的站平台，接着应实行站推广。站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明址;
(7)在公司所有对外广告中添加址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、络营销效果评估及改进
站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的上反馈，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司站建设是否成功，有哪些不足;
(2)站推广是否有效;
(3)上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何;
(5)公司对上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：
汽配城络营销策划书
为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下络营销策划。
一、络营销意义
百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行络营销的主要目的是：第一、招商;第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值!
中国民1亿2600万，80%民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，络营销就是要让这1亿2600万民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的民知道百业国际汽配城。
二、络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是站是：慧聪，阿里巴巴络实名，雅虎，百度;络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：
1、慧聪vip会员(48，000元)
慧聪作为知名络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础!
服务项目：
1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年
作为慧聪优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点!
1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年(提高百业汽配城知名度最有力的工具)
总裁访谈：慧聪专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪汽车配件行业站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪专业站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月
1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月
1-5慧聪搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月(1-8位)
当用户在慧聪首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置!
1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2-4位，有效期1年
1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周
1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务(1个关键词)
2.搜索引擎推广(共计60000元)
搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度!
具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果!
2-1雅虎搜索竞价
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
2-2百度竞价排名
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
3.络实名(共计：48200元)
络实名是由前3721公司创建的中文上工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质!当用户在站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。
3-1固定排名：
汽车配件：8000元/年
汽车用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
东莞汽车配件：3000元/年
东莞汽车用品：3000元/年
广东汽配：xx元/年
广东汽车用品：xx元/年
广东汽车：xx元/年
3-2王牌/直达
百业国际汽配城：1500元/3年
百业汽配城：1500元/3年
东莞汽配：2400元/3年
东莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽车用品：1500元/3年
珠三角汽车配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
广东汽车配件：2400元/3年
珠三角汽车：1500元/3年
东莞汽车：3000元/年
4.中文域名：(共计17250元)
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联上的基础服务。用户注册后可以对外提供站浏览、电子邮件、ftp等应用服务。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中国〞、〝.公司〞、〝.络〞六种类型的中文顶级域名供您注册。(特别提示：当您注册一个中文域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。
中文域名是具有重大价值的络资源!是络时代畅行无阻的通行证!是您企业固有品牌的延伸和增值!保证品牌价值不流失更提升企业形象!
品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。
1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com
4百业国际汽配城.cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn
7华南汽配城.com8华南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11广东汽配城.com12广东汽配城.cn
13百业汽配.com14百业汽配.cn15东莞汽配.cn
预算：1150元/个/5年×15=17250元
三、总结
根据百业的“九大推广攻略,快速兴旺市场”的规划,络推广位于第三，以及百业的专业的企业站，可见，百业对络营销的重视。
以上方案是对整个络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，在络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果!
作为职业络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力!
影楼络营销商业策划书范文
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中络营销是一种很不错的选择。
络营销也就是在站上做广告，这就需要我对各种站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进行上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过络来进行维护和开发。通过他们进行上平台的推广活动，通过口碑的形式实现上的预约和订单。这也符合络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式: btoc的商业模式、络品牌的推广、潜在客户的开发;
站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的站建设
精确设定站目标：明确站想让浏览者在站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销人员的管理和绩效考核
六、络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、上预约价格、节日促销价格
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加站流量，通过站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销，在上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据上预约方式的不同进行价格的制定，直接在上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的上体验，体现公司的独特的上服务方式，建立独特的站功能模式。
2、 站本身：增强站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足站的时间和反诉浏览的次数。通过站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、 结合实体店达到对站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行站宣传，使客户进行站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行站平台的宣传，进行线下的站推广。
4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、络营销工具选择：
开展络营销的根本和基础是如何提升站的流量，如何让我们的站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展络营销的第一步。也就是站的推广。当然站的推广络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的络推广和seo进行络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行站的推广。
社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广站和络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销: 通过建立更强的体验式站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的上体验，体现公司的独特的上服务方式，建立独特的站功能模式。
九、络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、站客服人员：负责即时和站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、站推广人员：负责通过络营销工具增加站流量。更主动站的目标客户。
4、站文案编辑：来实现站目标，通过站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。
面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本!
也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。
我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的!
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