【www.htbtob.com--营销师】
这两天，相信大家都被支付宝锦鲤给吸引住了，不管是学生还是上班族，都会对信小呆这个中国锦鲤产生极大的羡慕，支付宝这次的活动真的是很造势了。那么，关于这次的支付宝锦鲤营销活动，你有什么看法呢？有没有什么感想呢？
【参考范文1】
长假过完，相信大家一定都回来工作了。但是，有一个人不用工作，不仅今天不用工作，而是很可能下半生都不用了。这个人，就是——
信小呆。
信小呆，字锦鲤，号中国欧皇。
也许你还没听过她，但就在昨天，你还在抓紧享受假期最后一天时，以她名字命名的微博话题在一天之内阅读量超过2.5亿，和她相关的话题在微博热搜榜前10名中占据了3席，个人微博更是一天暴涨50万粉丝，此外，和她有关的事还被微信大号GQ实验室、新世相在推文中提到，并在深夜登上知乎热榜榜首！
所以这个信小呆到底是谁？
这事要说回到十一放假前。为了迎接七天长假，支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，送上超级大礼包。但这不是一次简单的抽奖，随着参与转发抽奖人数的增多，最终抽奖时，获奖的概率达到了惊人的300万分之一。
300万分之一的获奖概率是什么概念呢，不说大道理，我朴素地理解了一下，这个概率就是你我他大家都根本不可能获奖的概率。
而最终获奖的，化不可能为可能的，正是这位“信小呆”同学。
不过，我们再回头看整个事件，是不是也会有这样的疑惑呢：在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下，在微博这个生态下，一天内几十亿的阅读量，击穿整个微博生态，随后迅速蔓延到各个平台上，引发广泛的探讨，仅仅是300万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗？
为了回答这个问题，我带着好奇仔细研究了支付宝此次的营销活动，发现了很多有趣的地方，在这里也分享给大家。以下将按照整个活动的4个阶段展开论述：
1、能量惊人的冷启动阶段
支付宝此次的营销活动是没有预热的。9月29号支付宝微博发布活动通知前，没有在其他任何线上或线下渠道发布消息，是一次真正意义上的“冷启动”。不过，发布仅仅6小时后，这条锦鲤微博转发量就突破了100w。
不得不说，这100万是微博社交力仍然潜藏巨大能量的展现。在微信几乎已经成为“社交”、“互动”这些概念的代言人的时候，微博的这份答案让人意外和惊喜。
2、造势阶段
“三百万分之一的概率”成为话题点
随着活动的进行，这次活动的获奖概率达到了极度夸张的三百万分之一。面对这样一个意味着“你根本不可能中奖”的概率，支付宝巧妙地把它利用起来，成为一个造势的点。
首先，在这期间，支付宝的微博账号反复提到了三百万分之一获奖概率，让人们意识到这件事情是多么地不可思议。另外，拥有2700万粉丝的微博大V“回忆专用小马甲”也适时地发布了以“三百万分一意味着什么”的海报——当然，这也很可能是支付宝的阶段性营销手段：
事已至此，三百万分之一的获奖概率，怎么能不引起大家的好奇心呢？谁不想知道奇迹发生在了谁的身上？可以说，这场营销活动发展到中局，就已经显现出要刷屏的潜力。
微信渠道的有效渗入
微信朋友圈和微博是两个生态，微博上热搜的经常是各路娱乐明星，但朋友圈主要还是个人状态加上一些公众号文章的分享。跨平台的传播并不容易。
但支付宝做到了。它利用的方式是，借助“基于话题的分发逻辑”来切入微信朋友圈的流量池。
这就要谈到抽取中国锦鲤的同时，支付宝的另外一项活动：随机为出国游旅客免单。例如：你到泰国吃饭，去日本买双鞋，在美国买一张门票，只要使用支付宝支付就有可能突然被免单。
可以预见的是，这样的活动一定极大的提升了出国游旅客线下交易使用支付宝而非微信的可能性，更加巧妙的是，这次福利活动，最终竟然成为了支付宝锦鲤活动的分发手段。
怎么做到的呢？如下图所示。按照官方的说法，在朋友圈转发免单页，可以提高抽中中国锦鲤的概率。支付宝甚至还提供了话术，这样一来，借助“支付宝全球免单”的话题分发，支付宝成功将中国锦鲤互动带入到微信生态中。
3、穿透微博生态的收官阶段
终于，这场中局就注定会火的营销活动，在昨天上午自然地迎来了高潮。在收官阶段，支付宝的动作依然可圈可点，顺利地将话题引爆于社交网络。
▌制作奖品长条幅，并拍摄视频
▌信小呆本人制造可传播性话题
“我下半生是不是不用工作了？？？”
▌制造“吸欧”新话题，引导用户参与
奖励公布后，支付宝鼓励大家去信小呆的微博下回复，吸“欧气”。当然啦，不用他提醒，事实上大家也肯定会去的，只是这样一种非常自然地引导，再次将用户的注意力集中在了这位锦鲤的幸运之上。
4、二次传播
事情发展到这已经结束了吗？还没。话题正热的昨晚，我发现，二次传播势头也很猛。
▌李现转发信小呆微博
▌1700万粉丝大V开了锦鲤话题
总结：
这次支付宝的营销活动，我们无从辨别各个阶段上的运营动作是支付宝有意操盘，还是伴随着各种偶然性。不过，不管是哪种情况，我们都可以总结出来一些可以复用的规律和手段：
在运营流程的每一个环节上都要充分形成话题，并用一切可能的手段放大话题性；
让营销活动最终达成一些远超出人们日常想象的效果；
让文案本身具有传播性和传播力，减少用户传播时的阻力，甚至文案可驱动传播；
利用话题+福利的方式，拓展传播的渠道和平台
......
当然，我们也可以看到，引爆社交网络的活动已经少有完全“颠覆式”的创新，大多是基于已有的形式做的微创新，例如此次支付宝的锦鲤活动，也只是基于微博抽奖活动的微创新。而这种模式也将是未来一段时间内活动玩法的主要趋势。
再说回来，这次的支付宝营销活动，你给几分？
【参考范文2】
一位毕业于南京南京航天航空大学26岁的年轻美眉被选为天选之子，成为支付宝中国锦鲤活动的唯一中奖者，获得了锦鲤全球免单大礼包，该礼包有多大呢，列表的清单要花费3分钟才能看完，中奖者微博的用户名叫信小呆，就算得奖者一整年的时间都用来旅游，免费的旅游，那至少可以让她旅游到60岁以上，就是下半辈可以不用工作了，瞬间成为网友们的相亲对象，有网友调侃道，以小呆的运气，你起码有机会被雷劈到才能和她匹配吧。
首先先了解一下礼包的清单，包含了礼名牌包包、鞋子、衣服、化妆品、景点门票、机票、三星华为手机、iphone XS，餐厅免单、酒店免单、私人飞行员免费培训以及天猫店购物免单等，明显这些和支付宝合作的品牌也会跟着带来不错的广告价值，提供赞助的商家只要利用好信小呆的后续宣传效果，就是第一步要抓住和商家签约宣传的广告合同，双方得利，小呆出名了，大家都挣钱。
第二点就是尽快寻找自媒体运营机构和签约娱乐传媒公司，找经纪人为她打造中国锦鲤品牌，成为不亚于明星的广告载体，从而吸引大量粉丝，成为百万大V分分钟的事，不止微博，同时运营好当前各大自媒体平台，抖音、微信公众号、今日头条、百度、UC、搜狐等等，多平台综合起来的粉丝用户将不可估量。
第三点是以此次免费旅游为起点，在旅游的过程中直播和宣传，相信以此次中国锦鲤参加活动的人数来看，她的旅游行程将会成为一个持续不断的爆点，并且出游的顺序和各大品牌的宣传顺序，将会一一成为网友追捧的热点，搞笑的是已经有网友开始囤货，具体什么原因你懂的。
最后还有一点呢就是灵活应变，根据旅游清单的一段时间实验，根据粉丝量和粉丝的兴趣，进行直播转型，在强大的粉丝团基础下，可以多方面发展，潮流主播、美食主播、旅游攻略主播、甚至是佛系主播，将会得心应手，超越当下各大平台的网红知名主播不在话下。
最后还是得提醒一下观众朋友们，运气这事我们不可强求，一切随缘，像买彩票一样，中奖是好事，没有中奖就当是作慈善，踏踏实实工作上学才是我们的生存之道。