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公司新员工工作2019心得体会

营销师 时间:2019-10-09

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  我是一名刚从学校毕业的大学生,这是我参加的第一份工作,在这段时间的工作中,不但让我对我的工作有了充分的了解也让我收获满满。

  进入公司我们得到了三天的培训,我是做销售的做的是微信营销。培训主要给我们介绍了公司的产品,把公司产品的特性功能一一详细的说明并要求我们把它牢记下来,发给了我们公司的信息和产品的详细介绍。在我们那次培训是分为几个组的,各个小组相互之间就学到的知识提问解答,并给出相应的奖励。我们那组成绩中游,看到其他组拿到奖励挺羡慕的,但是培训老师告诉我们只要努力就一定有收获。虽然没得到奖励但是经过培训也大致了解了自己要干什么。

  培训之后就是正式上班了,我在销售一部,公司给我分配了一个师傅,在师傅了带领下我开始了工作,我们工作是微信营销是通过微信销售的,用微信把公司的产品服务介绍给客户,我因为没有经验,给客户直接发的是公司给我们的话术,死板生硬,客户根本就没有和我聊的兴趣,挺失望的,也挺伤心的,经过不短的练习和师傅的教导然我慢慢了解到,要和客户沟通只有充分的了解公司了解产品,抓住客户的痛点,根据痛点切入进去这才能成功,慢慢的我有了第一个意向客户,但是由于多次失败,我不会聊也不敢深入聊,怕失去这个客户,我把他交给了我师父处理,经过老辣的师傅一番攻势下,客户终于合作了,那是我的第一个客户,我非常开心,有了第一个后我就有了信心,之后我按照师傅教的去做就、自己也拿下了一个客户。

  成功是喜悦的,但是需要下苦功,我的第一个客户使我信心倍增,也让我知道学习的重要性,想要成交客户就需要不断的学习,学习话术,学习沟通技巧,学会把握住客户的需求,我在工作中,向同一个部门的同事,师傅,学习各种技巧各种方法。同事们也不吝赐教纷纷的把自己的销售成交心得讲给我听,让我了解到成交的方法方式的多样性,不要局限在一个框框里,时间流逝,在同事和师傅的帮助下我快速的融入到了这个新家庭了,让我感受到了友谊,感受到了家的温暖。

  在工作中我得到了这几个字,胆大,心细,脸皮厚,别人不敢成交的客户你敢去做,可以锻炼自己也会有意想不到的收获,心细 只有用心的工作,细心才能发现客户的需要在聊天间,抓住客户的痛点。很多客户讨厌销售推销员,因为本能的厌恶,只想拒绝,只有厚着脸皮把产品介绍给客户。只有付出才有回报,只有汗水才能浇灌出健壮的庄稼。

  感谢公司给我机会,感谢同事师傅的帮助,成功不是一个人的,是所有默默支持你的人共同的努力。


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