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个人工作目标和计划_2017年度个人工作目标计划范文

作文大全 时间:2020-02-12

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  “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”,在工作上有制定自己的计划,才能工作的更好更出色。下面是小编收集整理的年度个人工作目标计划,欢迎阅读。

2017年度个人工作目标计划范文

  年度个人工作目标计划篇一

  为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力,现将个人2016年的销售兽药工作计划安排如下:

  1、 市场的划分:2016年我的销售市场依旧是锦州市场。

  2、 养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善。

  3、 客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力。

  4、 疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

  5、 市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬。

  通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。

  6. 销售目标: 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的。所以,对于销售业绩方面也不必过于担心,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。

  在已经到来的2016年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩。 最后,祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。

  年度个人工作目标计划篇二

  新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下展工作方案:

  一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

  1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品。

  2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。

  二、做好各团队的预定工作

  预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。

  三、做好各类数据分析

  根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

  四、做好客户回访工作。

  定时对客户进行电话回访。一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  五、 团队建设

  营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2016年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  六、密切合作,主动协调

  在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。

  以上为营销中心预订部2016年工作计划,我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司,为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力!

  年度个人工作目标计划篇三

  年度主题:

  掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

  工作重点:

  1、根据销售目标,不断完善组建销售络渠道。

  2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

  3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

  4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

  一.工作目标

  1.工作定位及工作重点

  工作定位:

  通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

  年工作重点:

  1、根据公司销售目标的制定,完成至2014年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

  2、根据公司盈利额度的计划,完成至2014年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

  3、根据市场运营要求,完成对实体店、络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

  4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括络、渠道、促销三方面人员。

  2、年度主题词

  制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

  3、总目标

  围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

  4、部门职能:

  4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  二. 总目标

  掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(2014年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

  1、青岛市确定经销客户,2016年3月前收单订20万以上。;

  2、络销售11月份产品上市正式启动,2016年3月销售10万元

  3、团购、会员销售2016年3月470万目标。

  4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

  种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

  亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

  三.经营措施—工作效能目标保障措施

  1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  (1)2016年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

  (2)2016年11月前完成店的建设,在产品上市后马上可以在公司店产生销售。

  (3)2016年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

  2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  (1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

  (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  (1)确定实体店、店等销售络费用。

  (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

  (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(2014年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

  (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

  5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  (1)组建高消费人群的会员体系。

  (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

  (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

  (4)做好节假日礼品促销活动。

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  (1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

  (2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

  (3)、店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

  (4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

  (5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

  7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

  8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

  (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

  (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

  (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

  9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  (1)制定不同渠道销售的营销方案。

  (2)针对不同用户满足合理需求。

  (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

  四、重点工作进度计划

  3.第三季度:

  (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

  (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

  (3)确定公司站、店、微信、微博的设立。

  4.第四季度:

  (1)青岛海信、佳世客进场。

  (2)经销客户合同的签订和实施。

  (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

  (4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

  五.风险及防范分析

  1.工作绩效风险

  产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

  防范措施:

  1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

  2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

  3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

  4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

  2.管理风险

  商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

  防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

  六.发展规划

  1.近期目标:

  岗位目标:营销部经理

  技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

  2.中期目标:

  岗位目标 :销售总监

  技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

  3.远期目标:

  岗位目标 :米业集团总监

  技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

  七.部门组织架构 1. 组织机构图

  2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责

  1、完成制定企业产品VI的相关工作。

  2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

  3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(2015年3月前)500万销售目标。

  4、完成组建销售团队。

  5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

  区域销售经理岗位职责(1人)

  1、 完成区域市场的经销商的建立

  2、成促销人员的日常管理

  3、完成区域市场的促销、宣传工作

  络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

  1、 完成站和店的日常维护和销售工作

  2、 完成微博、微信、贴吧等络宣传工作

  3、 完成会员定期回访和销售工作

  4、完成公司临时安排的工作。

  促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

  1、 完成卖场日常销售工作

  2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

  3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

  4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

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